Sách của Lại Thế Vũ (Dr Land) · Bản cập nhật 2026

Cùng một căn nhà — người bán hai năm, người bán hai tuần.

33 bí quyết trong 3 phần: 23 bí quyết bán hàng (từ sổ tay địa bàn, kịch bản 5W1H, SPIN đến năm kỹ thuật chốt sale), 10 bí quyết đặt cọc và bán chênh an toàn, 15 kịch bản mẫu cho những cuộc nói chuyện khó nhất. 784 trang, 30 biểu mẫu Word, hợp đồng đặt cọc có chú giải, pháp lý cập nhật đến 30/10/2026.

ĐẶT MUA — 1.799.000Đ

Chưa chắc cuốn này hợp với mình? Đọc thử miễn phí 27 trang đầu →

784 TRANG · 33 BÍ QUYẾT · 3 PHẦN · 30 BIỂU MẪU WORD

Khách đến nhiều, chốt chẳng bao nhiêu

Khoảng cách giữa hai năm và hai tuần không nằm ở may mắn hay tài ăn nói bẩm sinh

Khách hỏi bảy câu, bạn chỉ trả lời đủ được hai — đến câu thứ ba đã phải nói “chắc là”, “em nghĩ là”.
Bạn ngồi hai tiếng trình bày sáu cách đầu tư rồi mới hỏi vốn — và khách có năm mươi triệu.
Bạn gửi thông tin đến tin thứ bảy rồi bỏ — bốn tháng sau khách mua qua người kiên trì hơn, cách lô bạn dẫn đi chưa đến một cây số.
Khách trả mười hai tỷ, hai bên đã bắt tay — nhưng không ai mang mẫu cọc, “sáng mai ký”, rồi một tuần sau khách không nghe máy.

“Một bí quyết chỉ đáng gọi là bí quyết khi bạn dùng nó mười năm vẫn ngẩng đầu được.” — Lại Thế Vũ, Lời nói đầu

Vấn đề thật nằm ở đâu

Người thứ hai không giỏi ăn nói hơn — họ làm đúng hàng chục việc nhỏ, rất cụ thể.

Hiểu sản phẩm đến mức trả lời được câu hỏi thứ bảy của khách; biết dẫn khách đi đường nào, vào giờ nào; biết khách đang sợ điều gì mà không nói ra; biết hỏi trước khi nói; biết lúc nào cần im lặng; biết đề nghị khách quyết định thay vì chờ khách tự quyết.

Mỗi việc nhỏ ấy, tách riêng ra, đều học được. Ghép lại, chúng tạo ra khoảng cách giữa hai năm và hai tuần. Cuốn sách gom chúng thành 33 bí quyết — và đặt tất cả trên một ranh giới: mọi khoản chênh lệch, mọi điều khoản phải được các bên biết và đồng ý trên giấy.

Bên trong cuốn sách

33 bí quyết, xếp trong 3 phần

Phần I — 23 bí quyết bán hàng Chương 1–23
Từ nền móng (chuyên gia địa bàn, kịch bản 5W1H, giới thiệu 60 giây) đến đọc vị tâm lý (tháp nhu cầu, kể chuyện, Tin – Tham – Sợ, bốn tử huyệt), xây hệ thống (cộng tác viên, mười lần tiếp xúc), hỏi và chốt (SPIN, năm kỹ thuật chốt sale), và con người người bán (Giới – Định – Tuệ).

Phần II — 10 bí quyết đặt cọc & bán chênh an toàn Chương 24–33
Bán chênh minh bạch, thỏa thuận với bên bán, nói thẳng với bên mua, đặt cọc có công chứng, phương án hai, đặt cọc hai đầu — và ba chương nhận diện bẫy: phòng công chứng, bẻ cọc, người đứng tên.

III

Phần III — 15 kịch bản mẫu Kịch bản 1–15
Lời thoại cho những cuộc nói chuyện khó nhất: gọi lần đầu, khách chê đắt, “để anh về suy nghĩ”, đề nghị đặt cọc, nói với chủ nhà về phần vượt giá, chủ nhà muốn bẻ cọc, báo tin xấu.

ĐẶT MUA — 1.799.000Đ

Tình huống minh hoạ trong sách — con số để minh hoạ cơ chế

Những việc nhỏ đổi kết quả của cả buổi gặp

2 → 6 / 7 câu

Minh trả lời được bao nhiêu câu của anh Phong bằng số liệu có nguồn — trước và sau một tháng làm sổ tay địa bàn

40 phút

chị Ngọc chỉ hỏi về lớp học của thầy Khánh trước khi dẫn xem phòng — thầy đặt cọc ngay hôm đó, không mặc cả

10 giây im lặng

khách trả 3,4 tỷ; Minh không nói “dạ được” mà đổi lấy cọc trong tuần và đợt hai trong 30 ngày

200 triệu · 5 tháng

tiền cọc viết tay “cho nhanh” của Tuấn và thời gian để lấy lại đủ gốc — phần phạt cọc đành bỏ

Ở câu thứ bảy, Minh nói thật: “Em không dám hứa với anh là bao giờ.” Anh Phong kể lại chính câu ấy là lúc anh quyết định tin Minh. Con số có nguồn làm khách tin bạn biết. Câu “em chưa chắc” làm khách tin bạn thật.

Không làm bất động sản? Anh Toàn — chủ cửa hàng vật liệu xây dựng ở Phủ Lý — xuất hiện gần như ở mọi chương Phần I để nhắc rằng bán gạch, bán bảo hiểm, bán khóa học, nguyên tắc vẫn vậy.

* Các nhân vật trong sách là tình huống minh hoạ tổng hợp, tên đã thay đổi; con số dùng để minh hoạ cơ chế, không phải giá thị trường hay lời hứa lợi nhuận. Sách không thay luật sư hay công chứng viên.

Mục lục đầy đủ

Xem trước toàn bộ mục lục — biết chính xác bạn nhận được gì

Mục lục 33 Bí Quyết Bán Hàng Đỉnh Cao — trang 1

Mục lục 33 Bí Quyết Bán Hàng Đỉnh Cao — trang 2

Mục lục 33 Bí Quyết Bán Hàng Đỉnh Cao — trang 3

Ảnh chụp trang mục lục trong sách · bấm vào ảnh để xem to

Phần mở đầu 6 mục

Lời nói đầu
Đọc nhanh 80/20 — sáu ý mang lại phần lớn giá trị
Bài tự định vị: Bạn đang bán hàng ở đâu?
Mười khái niệm nền tảng, giải thích hai cấp độ
Năm hiểu lầm phổ biến về bán hàng
Bản đồ 1: Một thương vụ bán hàng đi qua bảy bước

Phần I — 23 bí quyết bán hàng 23 mục

Chương 1: Yêu sản phẩm, làm chuyên gia địa bàn
Chương 2: Kịch bản bán hàng 5W1H
Chương 3: Câu nói thuyết phục & bài giới thiệu 60 giây
Chương 4: Giá trị lớn hơn giá cả
Chương 5: Bán theo tháp nhu cầu
Chương 6: Đỉnh cao của bán hàng là kể chuyện
Chương 7: Ba cảm xúc Tin – Tham – Sợ
Chương 8: Marketing tốt loại bỏ bán hàng
Chương 9: Chia lợi cho đại lý hay cho khách hàng
Chương 10: Bốn tử huyệt
Chương 11: Thiện cảm trước, bán hàng sau
Chương 12: Bằng chứng khách hàng
Chương 13: Xây đội cộng tác viên
Chương 14: Biến đặc điểm thành lợi ích
Chương 15: Ngôn ngữ cơ thể & sức mạnh của im lặng
Chương 16: Thời gian biểu & danh sách khách vô tận
Chương 17: Khách chưa mua vì chưa đủ thông tin
Chương 18: Hỏi trước, bán sau (SPIN)
Chương 19: Mỗi năm thêm một kỹ năng
Chương 20: Muốn bán hàng phải đầu tư
Chương 21: Năm kỹ thuật chốt sale
Chương 22: Tận tâm và làm điều bất thường
Chương 23: Ba con đường Giới – Định – Tuệ

Phần II — 10 bí quyết đặt cọc & bán chênh an toàn 11 mục

Bản đồ 2: Một giao dịch đặt cọc an toàn từ đầu đến cuối
Chương 24: Bán chênh minh bạch
Chương 25: Thỏa thuận với bên bán
Chương 26: Nói thẳng với bên mua
Chương 27: Ưu tiên đặt cọc có công chứng
Chương 28: Phương án hai sau khi đặt cọc
Chương 29: Sang tên theo chỉ định và hợp đồng ủy quyền
Chương 30: Đặt cọc hai đầu
Chương 31: Nhận diện bẫy tại phòng công chứng
Chương 32: Nhận diện bẫy bẻ cọc
Chương 33: Nhận diện bẫy người đứng tên và triết lý kinh doanh

Phần III — 15 kịch bản mẫu 15 mục

Kịch bản 1: Gọi điện lần đầu cho khách để lại số
Kịch bản 2: Giới thiệu 60 giây trong buổi gặp đầu
Kịch bản 3: Dẫn khách đi xem đất, xem nhà
Kịch bản 4: Buổi tư vấn hỏi theo SPIN
Kịch bản 5: Khi khách nói “đắt quá”
Kịch bản 6: Khi khách nói “để anh về suy nghĩ”
Kịch bản 7: Chốt sale và đề nghị đặt cọc
Kịch bản 8: Gọi lại khách đã nguội
Kịch bản 9: Xin khách cũ giới thiệu
Kịch bản 10: Mời một người làm cộng tác viên
Kịch bản 11: Nói với chủ nhà về công thức chia phần vượt giá
Kịch bản 12: Nói thẳng với bên mua về vai trò của mình
Kịch bản 13: Thuyết phục chủ nhà đặt cọc có công chứng
Kịch bản 14: Khi chủ nhà muốn bẻ cọc vì có người trả cao hơn
Kịch bản 15: Báo tin xấu cho khách khi thương vụ trục trặc

Kết & phụ lục 9 mục

Lời kết: Ba việc trước khi gấp sách
Phụ lục A: Từ điển thuật ngữ
Phụ lục B: Bộ checklist 33 bí quyết
Phụ lục C: Biểu mẫu kèm theo — 30 mẫu dùng ngay
Phụ lục D: Bài kiểm tra 30 câu — trước và sau khi đọc
Phụ lục E: Thẻ ghi nhớ — 60 ý phải thuộc
Phụ lục F: Pháp lý 2026 cho người bán hàng và đặt cọc
Về tác giả
Tủ sách Dr Land

Bản cập nhật 2026 · kèm bộ học tập

Không chỉ để đọc — để làm ngay sau khi gấp sách lại

🧭

Bài tự định vị + 2 bản đồ

Mười phút biết mình ở tầng nào và điểm yếu nhất ở đâu; bản đồ một thương vụ đi qua bảy bước, bản đồ một giao dịch đặt cọc đi qua chín mốc — bước nào hỏng thì mở chương nào.

📝

30 biểu mẫu + file Word

Sổ tay địa bàn, kịch bản cuộc gặp 5W1H, bộ câu hỏi SPIN, kịch bản 10 lần tiếp xúc, bảng 20 lời từ chối và cách đáp, phiếu kiểm tra pháp lý trước khi cọc, mẫu xin giới thiệu…

📜

Hợp đồng đặt cọc có chú giải

Bản dành cho bên mua, đầy đủ, chú giải từng điều — kèm Nghị quyết 03/2026 của Hội đồng Thẩm phán về tranh chấp đặt cọc (hiệu lực 15/10/2026).

🗣️

15 kịch bản mẫu

Mỗi kịch bản có ô điền trước, lời thoại mẫu, bảng “nếu họ nói, bạn đáp”, những câu đừng nói và tin nhắn gửi sau.

✅

33 checklist in ra dùng ngay

Mỗi chương kết thúc bằng mục “Gấp trang này lại thì làm gì ngay”, ô phân ba tầng người đọc, ô rủi ro và checklist.

🗺️

10 sơ đồ tư duy + kiểm tra 30 câu + 60 thẻ

Nhìn toàn cảnh trên một trang; tự kiểm tra trước và sau khi đọc; thẻ ghi nhớ in cắt hoặc ôn trên điện thoại.

Mỗi bí quyết kết thúc bằng danh sách việc cần làm; toàn bộ checklist được gom lại ở phụ lục để in ra, dán lên bàn làm việc.

Tác giả · Giảng viên

Viết từ thương vụ thật, không từ sách vở

Lại Thế Vũ (Dr Land)

Nhà đầu tư · chủ doanh nghiệp · người đào tạo

Từ 2005: trưởng phòng tổ chức hành chính kiêm thư ký hội đồng quản trị tại một công ty liên doanh nước ngoài ngành xây dựng — thuỷ điện, đường hầm, bệnh viện.
Năm 2012: lập Công ty Cổ phần Vũ Hạnh Bảo — nhà hàng, phân phối thương mại, đầu tư bất động sản; tự điều hành công việc của mình từ đó.
Đã trực tiếp đào tạo, cố vấn cho hơn 2.500 người.
Nhà sáng lập thương hiệu cá nhân Dr Land — 44K+ người theo dõi Facebook, 2 cộng đồng riêng gần 700 thành viên.

"Thời gian quý hơn tiền."

"Mua người trước, mua đất sau."

* Số liệu do chính tác giả cung cấp, đã công bố tại sach.laithevu.com.

Bạn nhận được

Ebook 33 Bí Quyết Bán Hàng Đỉnh Cao

📘 Ebook “33 Bí Quyết Bán Hàng Đỉnh Cao” — bản cập nhật 2026, 784 trang, 33 bí quyết, 3 phần✓

⚡ Đọc nhanh 80/20 + 🧭 Bài tự định vị✓

🗺️ 10 sơ đồ tư duy + ✅ bài kiểm tra 30 câu + 60 thẻ ghi nhớ✓

📝 30 biểu mẫu kèm file Word sửa được✓

📋 Bộ checklist + từ điển thuật ngữ✓

🎁 1 ebook khác của tác giả — tên tiết lộ sau khi thanh toán, giá trị không thấp hơn các đầu sách đang bán✓

🔄 Ebook được bổ sung kiến thức mới mỗi tháng — không tính thêm phí✓

1.799.000đ

Thanh toán chuyển khoản · nhận tài liệu tối đa trong 24 giờ

ĐẶT MUA — 1.799.000Đ

Chưa chắc? Đọc thử miễn phí 27 trang đầu trước.

Câu hỏi thường gặp

Bạn có thể đang thắc mắc

Nhận ebook bằng cách nào?

Ebook là file PDF. Sau khi chuyển khoản, bạn gửi ảnh biên lai qua Zalo 0969872012 (hoặc email hotro@laithevu.vn); trợ lý xác nhận và gửi file cho bạn — tối đa trong 24 giờ.

1 ebook tặng kèm là cuốn nào?

Tên sách được giữ kín và chỉ tiết lộ khi bạn nhận tài liệu. Tác giả cam kết giá trị không thấp hơn các đầu sách đang bán trong Tủ sách Dr Land.

Sách có được cập nhật không?

Có. Ebook được bổ sung kiến thức mới sau mỗi tháng cho hợp với thời điểm, và bạn nhận bản mới mà không phải trả thêm phí.

Có hoàn tiền không?

Không. Đây là sản phẩm số, tài liệu được giao đầy đủ ngay sau khi thanh toán nên không áp dụng hoàn tiền. Vì vậy, bạn hãy tải bản đọc thử miễn phí (lời nói đầu, mục lục, bài tự định vị) và đọc kỹ mục lục bên trên trước khi quyết định.

Tôi không làm bất động sản, sách có dùng được không?

Có. Phần I (23 bí quyết) và nhiều kịch bản ở Phần III dùng cho mọi người bán — anh Toàn, chủ cửa hàng vật liệu xây dựng, xuất hiện gần như ở mọi chương Phần I để minh hoạ cho người bán gạch, bảo hiểm, khóa học, phần mềm. Phần II về đặt cọc và bán chênh dành riêng cho bất động sản.

Kiến thức trong sách lấy từ đâu?

Lời nói đầu ghi rõ nguồn gốc: khung 23 bí quyết bán hàng và 10 bí quyết đặt cọc, bán chênh được tác giả đúc kết và phát triển từ một khóa học thực chiến đã tham dự; tác giả viết lại toàn bộ bằng lời của mình, bổ sung công cụ, biểu mẫu, câu hỏi tự kiểm tra, và soi lại từng kỹ thuật dưới góc nhìn của người tự kinh doanh từ năm 2012. Những kỹ thuật có thể làm hại người mua, người bán được viết lại thành chương nhận diện bẫy.

Hợp đồng đặt cọc kèm theo dùng thế nào?

Đó là bản dành cho bên mua, có chú giải từng điều để bạn hiểu vì sao mỗi điều khoản tồn tại. Hãy dùng nó để biết cần hỏi gì và đòi gì; trước giao dịch thật, nhờ công chứng viên hoặc luật sư tại nơi giao dịch xem lại.

Nên chọn ebook, video hay combo?

Thích đọc và tự làm theo biểu mẫu: chọn ebook. Thích nghe tác giả giảng: chọn video. Muốn vừa hiểu vừa làm được, lại rẻ nhất tính trên mỗi phần: chọn combo — tiết kiệm 998.000đ.

Cùng một căn nhà — người bán hai năm, người bán hai tuần.

1 cuốn sách + bộ học tập + 1 ebook tặng

Khoảng cách giữa hai năm và hai tuần không nằm ở may mắn hay tài ăn nói bẩm sinh

Người thứ hai không giỏi ăn nói hơn — họ làm đúng hàng chục việc nhỏ, rất cụ thể.

33 bí quyết, xếp trong 3 phần

Những việc nhỏ đổi kết quả của cả buổi gặp

Xem trước toàn bộ mục lục — biết chính xác bạn nhận được gì

Tải miễn phí 27 trang: mục lục, Lời nói đầu, Đọc nhanh 80/20 và Bài tự định vị

Không chỉ để đọc — để làm ngay sau khi gấp sách lại

Ba điều cuốn sách này KHÔNG làm

Viết từ thương vụ thật, không từ sách vở

3 lựa chọn cho 33 Bí Quyết Bán Hàng Đỉnh Cao

Ebook 33 Bí Quyết Bán Hàng Đỉnh Cao

Bạn có thể đang thắc mắc

Siêu Sao Môi Giới Toàn Tập

Sự thay đổi bắt đầu từ một quyết định.