Khóa học video Siêu Sao Đàm Phán

Năm câu nói nghe rất quen

Bạn đã nghe những câu này — hay từ chính miệng mình?

“Cứ đến xem đã, đàm phán tính sau.” — trong khi phần lớn kết quả đã được quyết định từ đêm hôm trước, ở khâu chuẩn bị.
“Ông ấy mua có ba trăm triệu, bán bốn tỷ là lãi quá rồi.” — người bán không định giá theo giá vốn của họ, và bạn cũng không nên.
“Trả thấp quá người ta giận, không bán cho nữa đâu.” — nên bạn mở miệng ở chín rưỡi khi chủ rao mười, và tự nhốt mình trong một cái trần vô hình.
“Giá không bớt được thì chịu.” — trong khi lịch thanh toán, ngày bàn giao, sửa chữa, giấy tờ đều quy ra được tiền.
“Một buổi mà không chốt được thì coi như hỏng.” — thương vụ lớn thường đi qua nhiều vòng, mỗi vòng nhích một chút.

Mỗi câu nghe đều có lý, và mỗi câu đều là một hiểu lầm khiến người mua trả thêm, có khi hàng trăm triệu, có khi hàng tỷ. — Lại Thế Vũ, chương Năm hiểu lầm

Bên trong khóa học

Lộ trình 6 phần bài giảng

▶

Phần I — Trước bàn Bí quyết 1–5
Chuẩn bị 3D và mục tiêu Tiền – Thời gian – Công sức, BATNA và giá sàn, hiểu người đối diện muốn gì – sợ gì, đi hai người chia vai, chọn nơi và lúc.

▶

Phần II — Mở bàn Bí quyết 6–10
Sáu chìa khóa thiện cảm, hỏi trước – dám đề nghị, nói “hai bên cùng được”, mọi đề nghị cần một chữ “vì”, im lặng sau con số.

▶

Phần III — Con số Bí quyết 11–15
Ra giá và neo giá qua ba bài kiểm tra, giữ vị thế, bộ câu khảo giá, đàm phán nhiều vòng, càng ít tiền càng phải tinh.

▶

Phần IV — Trao đổi Bí quyết 16–20
Hoán đổi tiền – thời gian – công sức, bảng biến nhường một đổi một, dễ trước khó sau, làm to chiếc bánh, thuyết phục ba người.

▶

Phần V — Chốt, giữ và đi xa Bí quyết 21–25
Hợp đồng — điều gì chưa viết ra thì chưa có, sẵn sàng bước đi, tầm nhìn đối tác, luyện thành phản xạ, nhận diện bẫy; thêm 11 kỹ năng lời nói.

▶

Phần VI — 21 kịch bản mẫu Kịch bản 1–21
Lời thoại từng bước: mua đất, thuê mặt bằng, qua môi giới, gặp Cá Mập, bị ép quyết ngay, vay ngân hàng, bị đòi tăng giá, câu hỏi “Giả sử…”.

ĐẶT MUA — 6.999.000Đ

Một thương vụ đi trọn cuốn sách — không làm đẹp con số

Chị Nhàn: mất lô đất đầu vì một đêm, mua lô thứ hai đúng cách

3,45 tỷ

giá chị trả cho lô đầu — và vẫn mất sau một đêm

3,2 tỷ

giá người mua khác chốt chính lô ấy, có sẵn hợp đồng

4,2 tỷ

giá rao lô thứ hai

3,68 tỷ

giá chốt — thấp hơn giá rao 520 triệu

Chị Nhàn, 39 tuổi, kế toán trưởng mười bốn năm. Lô đất đầu tiên rao 3,6 tỷ, bà chủ gật ở 3,45 tỷ. Sáng hôm sau con trai bà gọi: nhà chưa bán. Hai tuần sau lô ấy sang tay giá 3,2 tỷ — người mua đến đúng một lần, mang theo hợp đồng đặt cọc in sẵn và xác nhận số dư, ngồi bốn mươi phút, ký luôn.

Lô thứ hai rao 4,2 tỷ. Lần này chị có giá thật, có phương án ngoài bàn và giá sàn viết bằng số — đủ để đứng dậy khi bên bán đòi 3,9 tỷ. Chị chốt 3,68 tỷ: cao hơn mục tiêu ban đầu 180 triệu, nhưng dưới giá sàn của chính mình — và không nhờ mặc cả giỏi hơn, mà nhờ lịch thanh toán khớp đúng mốc của gia đình người bán.

* Chị Nhàn, anh Lộc, Vy là nhân vật minh hoạ tổng hợp trong sách, tên đã thay đổi. Sách không hứa bạn bớt được một nửa giá: mức giảm phụ thuộc vào thị trường và tình thế của người bán.

Mục lục đầy đủ

Xem trước toàn bộ mục lục — biết chính xác bạn nhận được gì

Ảnh chụp trang mục lục trong sách · bấm vào ảnh để xem to

Mở đầu 7 mục

Lời nói đầu
Đọc nhanh 80/20 — sáu ý mang lại phần lớn giá trị
Bài tự định vị: bạn đang đàm phán ở tầng nào?
Quy trình đàm phán 7 bước — bản đồ của cả cuốn sách
Ba bóng dáng đàm phán — Cá Mập, Cá Chép, Cá Heo
Năm hiểu lầm phổ biến trong đàm phán bất động sản
Mười khái niệm cốt lõi — hiểu hai cấp độ

Phần I — Trước bàn: thắng trước khi ngồi xuống 5 mục

Bí quyết 1: Chuẩn bị — thắng trước khi ngồi xuống bàn
Bí quyết 2: BATNA — chỗ đứng quyết định trước khi bạn mở miệng
Bí quyết 3: Hiểu người đối diện — họ muốn gì, họ sợ gì
Bí quyết 4: Đi hai người — chia vai trước khi vào trận
Bí quyết 5: Bối cảnh — chọn nơi, chọn lúc, chọn không khí

Phần II — Mở bàn: thiện cảm, câu hỏi và lý do 5 mục

Bí quyết 6: Thiện cảm — người ta nhượng cho người họ quý
Bí quyết 7: Hỏi trước, dám đề nghị — người hỏi là người dẫn
Bí quyết 8: Nói “hai bên cùng được” — thương thảo trước, kết thúc sau
Bí quyết 9: Lý do hợp lý — mọi đề nghị cần một chữ “vì”
Bí quyết 10: Im lặng — để con số tự làm việc

Phần III — Con số: ra giá và giữ giá 5 mục

Bí quyết 11: Ra giá — mở đúng, neo chắc, không gãy
Bí quyết 12: Giữ vị thế — đừng để người bán thấy bạn thích
Bí quyết 13: Bộ câu mua hàng — khảo giá như người mua chuyên nghiệp
Bí quyết 14: Nhiều vòng — mỗi lần gặp nhích một chút
Bí quyết 15: Càng ít tiền càng phải tinh

Phần IV — Trao đổi: biến bế tắc thành giải pháp 5 mục

Bí quyết 16: Hoán đổi — tiền, thời gian, công sức
Bí quyết 17: Bảng biến trao đổi — nhường một, đổi một
Bí quyết 18: Dễ trước, khó sau — xây đà bằng những cái gật đầu nhỏ
Bí quyết 19: Sáng tạo — làm to chiếc bánh trước khi chia
Bí quyết 20: Thuyết phục ba người — chủ, môi giới và người quyết định

Phần V — Chốt, giữ và đi xa 6 mục

Bí quyết 21: Chữ viết và hợp đồng — điều gì chưa viết ra thì chưa có
Bí quyết 22: Sẵn sàng bước đi — chữ “không” làm cuộc chơi đổi chiều
Bí quyết 23: Tầm nhìn — người đối diện hôm nay là đối tác ngày mai
Bí quyết 24: Học, chép, luyện — biến bí quyết thành phản xạ
Bí quyết 25: Nhận diện bẫy — khi người khác dùng chiêu với bạn
Chương bổ sung: Lời nói trên bàn đàm phán — mười một kỹ năng

Phần VI — 21 kịch bản đàm phán mẫu 21 mục

Kịch bản 1: Mua đất, mua nhà — khi giá rao cao hơn giá thật
Kịch bản 2: Thuê mặt bằng kinh doanh dài hạn
Kịch bản 3: Bán tài sản của chính mình
Kịch bản 4: Làm việc qua môi giới
Kịch bản 5: Bên kia là một gia đình — nhiều người cùng quyết
Kịch bản 6: Đối diện Cá Mập
Kịch bản 7: Đối diện Cá Chép
Kịch bản 8: Gỡ bế tắc khi giá đã cứng
Kịch bản 9: Ba vòng gặp cho một thương vụ lớn
Kịch bản 10: Khi bị ép quyết ngay
Kịch bản 11: Chốt, đặt cọc và ký
Kịch bản 12: Bước đi để cửa còn mở
Kịch bản 13: Đàm phán khoản vay với ngân hàng
Kịch bản 14: Đàm phán qua điện thoại, Zalo và tin nhắn
Kịch bản 15: Mua từ chủ đầu tư và sàn giao dịch
Kịch bản 16: Thống nhất trong nhà mình trước khi gặp người bán
Kịch bản 17: Khi câu chuyện chạm tới tâm linh, phong thủy
Kịch bản 18: Khi bạn không có phương án ngoài bàn
Kịch bản 19: Khi nhà thầu hoặc chủ nhà đòi tăng giá đột ngột
Kịch bản 20: Trả lời câu hỏi “Giả sử…”
Kịch bản 21: Đối diện người kiêu ngạo, nói lời khó nghe

Kết & phụ lục 10 mục

Lời kết
Phụ lục A: Từ điển thuật ngữ
Phụ lục B: Bộ checklist 25 bí quyết
Phụ lục C: Phiếu chuẩn bị đàm phán
Phụ lục D: Bài kiểm tra 30 câu — trước và sau khi đọc
Phụ lục E: Thẻ ghi nhớ — 82 ý phải thuộc
Phụ lục F: Bộ 22 biểu mẫu kèm theo
Phụ lục G: Pháp lý 2026 cho người đàm phán BĐS
Tủ sách Dr Land
Về tác giả

Tác giả · Giảng viên

Viết từ thương vụ thật, không từ sách vở

Lại Thế Vũ (Dr Land)

Nhà đầu tư · chủ doanh nghiệp · người đào tạo

Từ 2005: trưởng phòng tổ chức hành chính kiêm thư ký hội đồng quản trị tại một công ty liên doanh nước ngoài ngành xây dựng — thuỷ điện, đường hầm, bệnh viện.
Năm 2012: lập Công ty Cổ phần Vũ Hạnh Bảo — nhà hàng, phân phối thương mại, đầu tư bất động sản; tự điều hành công việc của mình từ đó.
Đã trực tiếp đào tạo, cố vấn cho hơn 2.500 người.
Nhà sáng lập thương hiệu cá nhân Dr Land — 44K+ người theo dõi Facebook, 2 cộng đồng riêng gần 700 thành viên.

"Thời gian quý hơn tiền."

"Mua người trước, mua đất sau."

* Số liệu do chính tác giả cung cấp, đã công bố tại sach.laithevu.com.

Câu hỏi thường gặp

Bạn có thể đang thắc mắc

Khóa học video học ở đâu, trong bao lâu?

Bạn học trên lớp học trực tuyến (GetResponse) và thư mục Google Drive riêng mà trợ lý cấp quyền sau khi xác nhận thanh toán. Thời hạn truy cập là 2 năm.

Khóa video có kèm ebook không?

Không. Nếu muốn có cả ebook 636 trang và 1 ebook tặng, hãy chọn gói Combo — rẻ hơn mua lẻ 1.398.000đ.

Có hoàn tiền không?

Không. Đây là sản phẩm số, tài liệu được giao đầy đủ ngay sau khi thanh toán nên không áp dụng hoàn tiền. Vì vậy, bạn hãy tải bản đọc thử miễn phí (lời nói đầu, mục lục, bài tự định vị) và đọc kỹ mục lục bên trên trước khi quyết định.

Tôi không làm bất động sản, sách có dùng được không?

Được. Ví dụ chính trong sách là mua đất, thuê mặt bằng, làm việc với môi giới, nhưng Bài tự định vị hiểu “đàm phán” rất rộng: mua thiết bị, chọn nhà cung cấp, thương lượng lương, giá dịch vụ, hợp đồng với khách hàng, vay ngân hàng. Bất cứ lúc nào có hai bên, một con số và một quyết định, đó là một cuộc đàm phán.

Tôi chỉ có một buổi tối trước thương vụ, đọc gì?

Đọc chương Đọc nhanh 80/20 — sáu ý mang lại phần lớn giá trị, kèm ba lộ trình đọc theo thời gian bạn có. Rồi điền Phiếu chuẩn bị đàm phán ở Phụ lục C và mở kịch bản mẫu khớp với tình huống của bạn.

Sách có dạy chiêu ép giá, nói dối để được giá tốt không?

Không. Nguyên tắc xuyên suốt: bạn có quyền không nói hết, bạn không có quyền nói sai. Những chiêu như bịa người mua khác, giả nghèo, hạn chót giả được gom ở Bí quyết 25 để bạn nhận ra khi người khác dùng với mình.

Nên chọn ebook, video hay combo?

Thích đọc và tự làm theo biểu mẫu: chọn ebook. Thích nghe tác giả giảng: chọn video. Muốn vừa hiểu vừa làm được, lại rẻ nhất tính trên mỗi phần: chọn combo — tiết kiệm 1.398.000đ.

Quy trình đàm phán 7 bước — học qua video của chính Dr Land.

Khóa học video 6 phần — học 2 năm

Bạn đã nghe những câu này — hay từ chính miệng mình?

Phần lớn tiền mất trên bàn đàm phán không mất vì thiếu kỹ thuật.

Lộ trình 6 phần bài giảng

Chị Nhàn: mất lô đất đầu vì một đêm, mua lô thứ hai đúng cách

Xem trước toàn bộ mục lục — biết chính xác bạn nhận được gì

Tải miễn phí 17 trang: mục lục, Lời nói đầu và Bài tự định vị

Ba điều cuốn sách này KHÔNG làm

Viết từ thương vụ thật, không từ sách vở

3 lựa chọn cho Siêu Sao Đàm Phán

Bạn có thể đang thắc mắc

Thuật Mua Xây Sửa Bán

Sự thay đổi bắt đầu từ một quyết định.